Martin Limbeck's Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen PDF

By Martin Limbeck

ISBN-10: 3658152117

ISBN-13: 9783658152116

ISBN-10: 3658152125

ISBN-13: 9783658152123

In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet knowledge für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 6. Auflage: Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, content material advertising and marketing gewinnbringend nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen.

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Cialdini befasst sich mit professionellen Überzeugungsstrategien. Anhand der sechs grundlegenden psychologischen Prinzipien, die das menschliche Verhalten steuern, beschreibt Cialdini in seinem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ wirksame Strategien, die meist bestimmte Automatismen auslösen. Reziprozität (Gegenseitigkeit): Wenn uns jemand einen Gefallen tut, uns etwas schenkt, fühlen wir uns verpflichtet, uns zu revanchieren (Dankesschuld) – eine soziale Grundregel des Gebens und Nehmens. Folge davon sind oft Zugeständnisse, um dieses Gefühl der Verpflichtung zu „beruhigen“.

Verkaufsalltag und Alltagstrott sind für Sie Zwänge, die Sie davon ablenken, das Leben mit all seinen Attraktionen wahrzunehmen. Sie empfinden Pflichten und Sorgfalt im täglichen Leben als Zwang. Sie haben Konflikte in Ihrem Leben, weil Sie nicht mehr genau unterscheiden können, ob es Alltagssituationen oder tiefer sitzende Konflikte sind, die es zu bereinigen gilt. Wichtig ist es, dass Sie die Themen angehen, die Sie täglich blockieren, und Selbstregulierungsmechanismen finden, die Ihnen helfen, jeden Tag mit all seinen Anforderungen zu bewältigen.

Denn wie heißt es so schön? “ So wird es dem Kunden unmöglich gemacht, selbst zu entscheiden, ob er dem Verkäufer etwas schuldig sein möchte – die Reziprozitätsregel nimmt ihm diese Entscheidung ab. Zudem führt die Dankesschuld beim Kunden oft genug nicht nur dazu, dass er dem Verkäufer den gewünschten Gefallen tut. Sondern häufig willigen Kunden ein, sich beim Verkäufer mit einer Leistung zu bedanken, deren Wert über den des Geschenks oder der Gefälligkeit, die er zuvor erhalten hat, hinausgeht.

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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss by Martin Limbeck


by Charles
4.5

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